Resposta curta
Advogado pode fazer tráfego pago. O Provimento 205/2021 da OAB (Art. 4º) permite anúncios pagos, desde que o conteúdo seja informativo, sem promessa de resultado, sem citar honorários ou gratuidade e sem linguagem persuasiva. Na prática, o canal que mais traz cliente é o Google Ads de pesquisa, porque o anúncio só aparece pra quem já buscou o tema.
Questionário rápido e sem compromisso.
Canais
Captar quem já precisa de advogado agora
O anúncio aparece quando a pessoa pesquisa o problema, como "advogado trabalhista perto de mim" ou "aposentadoria negada o que fazer". É o canal com maior intenção e, por atingir só quem buscou o tema, o mais próximo da publicidade passiva definida no Art. 2º, VII do Provimento 205/2021.
Construir autoridade na região
Impulsionamento de conteúdo informativo: vídeos curtos e carrosséis explicando direitos e prazos. Não capta tão rápido quanto o Google, mas faz o escritório ser lembrado quando a necessidade aparece.
Voltar a aparecer pra quem já visitou
Quem entrou no site e não chamou volta a ver conteúdo informativo do escritório. Barato e útil em áreas com decisão mais lenta, como família e previdenciário.
Na prática
Anúncios fictícios, no formato do Google Ads, pra mostrar a diferença na prática.
Permitido
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Entenda seus direitos em caso de benefício negado pelo INSS. Atendimento presencial e online. OAB/MS 00.000.
Informa área, local e canal. Sem promessa e sem preço.
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O melhor escritório da cidade. Honorários só no êxito!
Promete resultado (Art. 6º), cita gratuidade e forma de pagamento (Art. 3º, I) e usa autoengrandecimento (Art. 3º, IV).
Permitido
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Rescisão Trabalhista: Quais Verbas Você Tem Direito
Guia com os direitos na demissão sem justa causa. Escritório especializado em Direito do Trabalho.
Conteúdo informativo que leva pra uma página explicativa.
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Foi Demitido? Processe Sua Empresa e Receba Tudo
Somos os advogados que mais ganham causas trabalhistas.
Linguagem persuasiva, promessa de resultado e comparação com outros profissionais.
Quem buscou "advogado de divórcio" precisa cair numa página sobre divórcio, não numa lista com 8 áreas de atuação.
Sem palavras negativas como "curso", "exame da OAB", "concurso", "estágio" e "modelo de petição", boa parte da verba vai pra quem não é cliente.
O lead jurídico costuma chamar 2 ou 3 escritórios ao mesmo tempo. Quem responde primeiro sai na frente.
Sem rastrear clique no WhatsApp e formulário, a campanha otimiza pra clique, não pra contato. E ninguém sabe o custo por cliente.
Anunciar pra "advogado" sem área nem cidade traz busca genérica e cara. Uma área por campanha, com segmentação geográfica.
Case Upside · Advocacia
R$ 261 mil gerados com R$ 9.858,81 em anúncios
Retorno de cerca de 26 vezes sobre o investimento em mídia, num escritório atendido pela Upside. Nome preservado.
Como a Upside trabalha com escritórios de advocaciaPode. O Art. 4º do Provimento 205/2021 da OAB permite anúncios pagos ou não nos meios de comunicação. O anúncio precisa ter caráter informativo, sem promessa de resultado, sem menção a honorários, desconto ou gratuidade, e sem linguagem persuasiva ou de autoengrandecimento.
Não. O Art. 3º, I do Provimento 205/2021 veda referência, direta ou indireta, a valores de honorários, forma de pagamento, gratuidade ou descontos.
Não. O Art. 6º veda a promessa de resultados e o uso de casos concretos para oferecer atuação profissional.
Varia muito com a área do Direito, a cidade e a concorrência local. Por isso não faz sentido usar média nacional. No diagnóstico, a Upside puxa o volume de busca e a faixa de lance real da sua área e da sua cidade no Planejador de Palavras-chave do Google antes de propor investimento.
No Google Ads de pesquisa, os primeiros contatos costumam chegar nos primeiros dias de campanha no ar, porque o anúncio aparece pra quem já está buscando. Os ajustes de palavras negativas, anúncios e lances são feitos semana a semana nas primeiras 4 a 8 semanas.
Pra Google Ads, sim: uma página por área de atuação, com informação clara e botão de contato. Pra Meta Ads dá pra começar direcionando pro WhatsApp, mas uma página própria melhora a qualidade do contato e permite medir conversão.
A gente levanta volume de busca e custo por clique reais da sua área de atuação e mostra se vale investir, antes de você gastar R$ 1.
Questionário rápido e sem compromisso.